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想玩轉(zhuǎn)直通車?對(duì)它有正確認(rèn)知了嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-25 07:21:46  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

直通車是每位賣家都接觸到的一個(gè)淘寶付費(fèi)引流工具,可是收獲的效果卻可能出現(xiàn)天壤之別。為什么一些賣家能將直通車玩得如此6,而你卻不能?可能是你沒有真的領(lǐng)悟到直通車當(dāng)中的內(nèi)涵所在。

大部分賣家對(duì)直通車的認(rèn)知停留在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,也正因?yàn)槿绱耍麄冋J(rèn)為只要做好這兩點(diǎn)這萬事大吉了,你的直通車怎么做得好呢?下面就說說直通車正確的認(rèn)知有哪些。

1、精細(xì)化的推廣方向

這里說的精細(xì)化,就是要做一個(gè)定向計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃針對(duì)加購(gòu)、高消費(fèi)群體、瀏覽但未成交的高轉(zhuǎn)化流量,同時(shí)還要做好對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞優(yōu)化,利用對(duì)手的關(guān)鍵詞,截取更多的流量。當(dāng)然,也要利用好自己的高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低花費(fèi)的關(guān)鍵詞,拉大與競(jìng)爭(zhēng)賣家的距離。

2、關(guān)鍵詞與價(jià)格的調(diào)整

做淘寶的目的就是多賺錢、少虧錢,關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和投產(chǎn)平衡點(diǎn),是兩個(gè)重要的判定標(biāo)準(zhǔn)。只有當(dāng)投入產(chǎn)出比與投產(chǎn)平衡點(diǎn)相等時(shí),就能保證收支平衡;如果投入產(chǎn)出比>投產(chǎn)平衡點(diǎn)時(shí),恭喜你,這個(gè)關(guān)鍵詞可以為你賺錢;相反,就把該關(guān)鍵詞去掉吧,否則你只會(huì)虧更多錢。

注:計(jì)算公式如下。

投入產(chǎn)出比=成交金額/花費(fèi)金額;

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。

3、刪除無用關(guān)鍵詞

如果你寶貝的關(guān)鍵詞在7天內(nèi)(一周期)無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化,那么久可以把它刪掉了,否則寶貝的權(quán)重就會(huì)受到影響。若直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重提高之后,可以嘗試重新投放,依然無用還是要及時(shí)刪去,還要注意刪除不匹配的關(guān)鍵詞,因?yàn)槌山宦屎艿汀?/p>

4、重視推薦關(guān)鍵詞

選詞的方式有多種,例如淘寶搜索引擎、生意參謀等,特別是直通車的推薦詞,因?yàn)檫@個(gè)方式是賣家最經(jīng)常接觸的,所以要重視,但不要把所有關(guān)鍵詞都添加。不要因?yàn)橹蓖ㄜ囈X就不舍得,沒有付出哪來的回報(bào)呢?不要心疼這點(diǎn)錢,它可以為你帶來翻倍的收益呢!

5、直通車圖片優(yōu)化

記住直通車上的圖片不能與寶貝主圖一致,否則直通車寶貝的展現(xiàn)是會(huì)受到影響的,因?yàn)橹蓖ㄜ嚭吞詫氉匀凰阉髋琶械氖侵夭徽宫F(xiàn)的原理,也就是說圖片重復(fù)了,就得不到展現(xiàn),沒有點(diǎn)擊,何來的流量。主推圖要經(jīng)過多圖輪播測(cè)試,選出點(diǎn)擊好的,刪去點(diǎn)擊差的。

6、地域投放優(yōu)化

商品的流量也是分地域的,因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的人群習(xí)慣不同。賣家要通過流量解析去查看店鋪進(jìn)來的流量區(qū)域和轉(zhuǎn)化高的地區(qū),這樣才能讓寶貝更加精準(zhǔn)的進(jìn)行地域投放。

7、設(shè)置分時(shí)折扣

分時(shí)折扣可以為賣家?guī)砀玫氖找妫趺丛O(shè)置呢?首先要做好寶貝上下架周期和付款時(shí)間的配合,通過付款時(shí)間設(shè)置,最后根據(jù)轉(zhuǎn)化的高低設(shè)置百分比:低轉(zhuǎn)化50%左右,中等轉(zhuǎn)化80%,高轉(zhuǎn)化100%-250%。周一至周五統(tǒng)一設(shè)置,周末兩個(gè)全天開放。

8、pc端和移動(dòng)端分開投放

因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的流量越來越多,所以移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化是比較高的,而pc端的轉(zhuǎn)化較低,投放也就可以降低,甚至是不開。

現(xiàn)在你知道直通車并不是隨隨便便就能開好的了吧,要知道淘寶直通車也是要悉知規(guī)則才能“開上路”的呢!對(duì)于直通車這樣一個(gè)重要的引流工具,每位賣家還是必須去掌握的,趕快弄懂把直通車玩得666的吧!

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