傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)定位電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式：有4種：完全覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式、半覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式、半獨(dú)立式運(yùn)營(yíng)模式和完全獨(dú)立式運(yùn)營(yíng)模式。

傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)定位電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式：有4種：完全覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式、半覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式、半獨(dú)立式運(yùn)營(yíng)模式和完全獨(dú)立式運(yùn)營(yíng)模式。

1．完全覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式

將電子商務(wù)作為企業(yè)的一種延伸業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)只是打開(kāi)了他們的一種銷(xiāo)售渠道，就跟開(kāi)了一家專賣(mài)店一樣。

在企業(yè)里的作用，主要是以“清庫(kù)存”作為第一職責(zé)。把網(wǎng)絡(luò)作為線下渠道的一個(gè)有效補(bǔ)充，網(wǎng)上不出售新款，只把尾貨、特價(jià)舊款拿出來(lái)銷(xiāo)售，這樣可以避免跟線下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生沖突。更重要的是，這些產(chǎn)品的性價(jià)比很高，對(duì)于一些對(duì)質(zhì)量要求高、又不追求時(shí)尚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有很大的吸引力，其短期效益不可估量。

但要注意，這種方式只可以短期使用，因?yàn)橐皇俏藏浥f款數(shù)量有限，二是會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌有很大的傷害。

在2008，李寧做電商和商派合作的就是這種類型，一時(shí)間shopex的這種合作模式在福建鞋服企業(yè)相當(dāng)盛行，但在消費(fèi)日益透明的今天，這種清庫(kù)存?zhèn)放频哪Ｊ綕u漸被另一種新新渠道取代，就是第三方折扣平臺(tái)。

2．半覆蓋式運(yùn)營(yíng)模式

電子商務(wù)除了承擔(dān)銷(xiāo)售職責(zé)外，還將發(fā)展出企業(yè)所沒(méi)有的業(yè)務(wù)，并根據(jù)該業(yè)務(wù)形成企業(yè)新的供銷(xiāo)體系。業(yè)務(wù)模式是全網(wǎng)分銷(xiāo)：旗艦店展示品牌影響力，分銷(xiāo)決定銷(xiāo)售規(guī)模。在淘寶網(wǎng)開(kāi)有旗艦店，在所有大的B2C平臺(tái)進(jìn)行分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)在于：首先沒(méi)有線下的高成本，如店面成本、品牌推廣成本等；其次不需要去獨(dú)立打品牌，因?yàn)檫@些品牌本身都是在全國(guó)的百貨商場(chǎng)里市場(chǎng)占有率最高的，所以，這種方式帶來(lái)的利潤(rùn)非常高。筆者建議剛進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)皮具企業(yè)，如果產(chǎn)品很不錯(cuò)，也有一定的品牌知名度，最好采取這種方式，通過(guò)目前已經(jīng)比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)做分銷(xiāo)，讓產(chǎn)品以最快的速度覆蓋到全網(wǎng)。另外，它還可以在保持不錯(cuò)利潤(rùn)的情況下，能夠真正了解到零售以及互聯(lián)網(wǎng)人群對(duì)購(gòu)物的這種反應(yīng)，包括定價(jià)、流行款式的反應(yīng)。

選用這種模式的有百麗、麥包包等，在他們品牌打造出來(lái)后，在廣招分銷(xiāo)商幫他們占領(lǐng)市場(chǎng)，大家不是同分一杯羹，而是一起做大蛋糕。

3．半獨(dú)立式運(yùn)營(yíng)模式

其產(chǎn)品與現(xiàn)有線下市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定比例的不同，開(kāi)始生產(chǎn)“網(wǎng)絡(luò)專供品”，用兩種產(chǎn)品體系來(lái)分別滿足線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)的用戶。如國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)品牌特步，成立了獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，以淘寶旗艦店為主打陣地，不僅銷(xiāo)售與傳統(tǒng)實(shí)體店相同的產(chǎn)品，還根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)者的變化開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新品，并以此推動(dòng)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

在Shopex的客戶中選擇這種模式，最典型的就是帥康廚具，他們?yōu)榫€上開(kāi)辟新產(chǎn)品線。

4．完全獨(dú)立式的運(yùn)營(yíng)模式

將電子商務(wù)當(dāng)做一個(gè)全新的市場(chǎng)，在這新的市場(chǎng)中打造品牌，通過(guò)電子商務(wù)作為嘗試或者起點(diǎn)的一種策略。例如，國(guó)內(nèi)知名的男裝品牌九牧王，就啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)專用品牌格力派蒙，區(qū)隔九牧王的主力消費(fèi)群體，主打年輕一族。

獨(dú)立式定位也是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，畢竟網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體與線下消費(fèi)群體始終存在著差距。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境對(duì)市場(chǎng)細(xì)分越發(fā)重視，一旦能有傳統(tǒng)企業(yè)充分地了解自己的細(xì)分群體，并使用完全獨(dú)立的一套營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略占據(jù)住這個(gè)市場(chǎng)，那么，很有可能，未來(lái)市場(chǎng)中的“天貓”、“京東”就在這些先行者中產(chǎn)生。

【B2C研究】傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商——目錄

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3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）

4. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）

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