今天跟大家分享一個賣家的經(jīng)驗，是關(guān)于如何在短時間內(nèi)迅速提升直通車店鋪推廣ROI的。
該賣家經(jīng)營的是一個男裝店鋪，淘寶直通車里面有5個店鋪推廣，每天店鋪推廣費(fèi)用超過800元，其中4個店鋪推廣的數(shù)據(jù)都有非常明顯的上升，一個店鋪推廣的數(shù)據(jù)提升不大，可能是推廣款式的問題，但是有一點大家一定要清楚，并不是每個方法都適合每個店鋪，這里僅供大家參考。
一、淘寶直通車店鋪推廣情況的介紹：
從上圖中，我們可以看到淘寶直通車在12日之前的展現(xiàn)并不少，但是轉(zhuǎn)化卻非常不好，只有3筆轉(zhuǎn)化，從12日經(jīng)過優(yōu)化之后的ROI已經(jīng)有比較明顯的提升，隨著推廣花費(fèi)不斷的提升，在22日的時候點擊量已經(jīng)達(dá)到了122個。
二、優(yōu)化思路
通過分析全店的數(shù)據(jù)和裝修頁面發(fā)現(xiàn)，該店鋪有些關(guān)鍵詞雖然點擊量不高，但是投產(chǎn)比卻相對比較高，要知道，點擊量高就意味著可以帶來低PPC的數(shù)據(jù)，那么我們應(yīng)該如何取舍PPC和ROI這兩項數(shù)據(jù)呢？由于處于清貨的季節(jié)，市場對于年貨的需求也都集中在1月底、2月初。因此，就需要快速提升ROI來實現(xiàn)盈利?；谶@個目的，加上店鋪之前已經(jīng)測試過多種風(fēng)格的推廣圖，已經(jīng)確定市場點擊率高的推廣圖樣式，因此，推廣圖就沒做優(yōu)化。
1、提升高ROI關(guān)鍵詞的展現(xiàn)
這應(yīng)該是一個很常見的操作，操作過淘寶直通車的人想要提高ROI的話，一般都會通過提升轉(zhuǎn)化詞的出價來提高轉(zhuǎn)化詞的展現(xiàn)，但是究竟是提升7天轉(zhuǎn)化詞呢還是提升30天轉(zhuǎn)化詞呢？昨天沒有轉(zhuǎn)化的詞要不要提升呢？該賣家實踐的方法就是每天小調(diào)，30天大調(diào)。一周看情況調(diào)整的三步走。
2、提升質(zhì)量得分
要是想要降低PPC的話，首先就必須要提升質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分的四大維度大家也都很清楚，這里就不再重復(fù)了。在淘寶直通車的操作層面上，我們可以控制的其實就是兩個方面，提升點擊率和優(yōu)化關(guān)鍵詞。中心思想就是刪除或者降低轉(zhuǎn)化不好、點擊率不好的詞，提升高點擊率、高轉(zhuǎn)化的詞的出價，也即是每天小調(diào)、30天大調(diào)、一周看情況調(diào)整。
3、點擊率策略
第二部分的提升質(zhì)量得分已經(jīng)包含了點擊率的優(yōu)化思路。這里就列為第三點再強(qiáng)調(diào)一個策略，有時候我們或多或少都會遇到一些點擊率很高，但是卻沒轉(zhuǎn)化的詞，這些詞有的可能收藏很高，也有的可能沒有收藏，前期出于降低PPC的考慮，我們可以保留這些高點擊率、但是卻沒有轉(zhuǎn)化的詞。
4、制定好周期目標(biāo)
根據(jù)全店、淘寶直通車數(shù)據(jù)定出我們的周目標(biāo)和月目標(biāo)，比如我們的案例店鋪，第一周點擊率目標(biāo)是0.5%，第二周點擊率目標(biāo)是0.7%，一個月后的點擊率目標(biāo)是1.2%，投產(chǎn)比不定目標(biāo)，其實我一直覺得轉(zhuǎn)化不是淘寶直通車可以決定的事，我們做好點擊率，要是沒有轉(zhuǎn)化的話，可以將情況反饋給店長或者是運(yùn)營，給到他們優(yōu)化的建議，而我們優(yōu)化淘寶直通車要目標(biāo)單一，在其他條件不變的情況下，點擊率優(yōu)化好了，可以轉(zhuǎn)化的自然會轉(zhuǎn)化，市場競爭力不夠、沒有轉(zhuǎn)化的我們就需要再反饋情況，給到建議就好。
三、操作方法
以下是根據(jù)第一周0.5%點擊率目標(biāo)制定的操作流程：
1、刪詞
看最近30天的數(shù)據(jù)
a、刪除300展現(xiàn)以下、點擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
b、刪除精準(zhǔn)匹配、展現(xiàn)在1000以上、點擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
看最近14天的數(shù)據(jù)：
a、刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下的長尾詞；
b、刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下、精準(zhǔn)匹配的泛詞。
2、提升點擊率
看昨天的數(shù)據(jù)：
a、提高點擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價；
b、將廣泛匹配、點擊率在0.5%以下的詞中心匹配；
c、將中心匹配、點擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配；
d、降低點擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價。
3、提升轉(zhuǎn)化詞的出價
看昨天的數(shù)據(jù)：
a、提高轉(zhuǎn)化詞10%的出價；
b、轉(zhuǎn)化特別高的詞可以考慮提高15~20%的出價。
4、加詞
由于我們刪除了大量的無用詞，而店鋪推廣可以加1000個關(guān)鍵詞，我們要同步進(jìn)行測試其他關(guān)鍵詞，加入大量的詞測試找出高點擊率、高轉(zhuǎn)化、高收藏的詞。
以上所提到的操作方法，主要是看最近30天的數(shù)據(jù)的調(diào)整方法，也即是所說的30天一次的大調(diào)；看“昨天”數(shù)據(jù)調(diào)整的，就是一天一次的小調(diào)，經(jīng)過11天之后，就可以看到1天轉(zhuǎn)化的投產(chǎn)比曲線明顯上升，而點擊率也在緩緩上升，細(xì)心的朋友可能還會發(fā)現(xiàn)，其實點擊率并沒有達(dá)到我們的周目標(biāo)，但是我們第二周還是按照原定的0.7%點擊率的目標(biāo)去做調(diào)整，目標(biāo)是我們調(diào)整的一條參考先，除非結(jié)果和目標(biāo)相差太遠(yuǎn)，不然的話，其實不用調(diào)整原定的第二周目標(biāo)和月目標(biāo)，按照原定計劃執(zhí)行即可。
上面就是一個男裝店鋪的賣家的淘寶直通車操作方法，希望可以給各賣家們帶來些許幫助。
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