5月是一個“出游”的季節，是一個“臭美”的季節，是一個“裝修”的季節，是一個“孝順”（母親節）的季節，也是春裝開始要“清倉”的季節，“六一”營銷籌備的季節

今天小二和您分享五月出游相關的運營點，不要錯過哦

主要內容分為以下3塊

1，五月全網成交走勢看推廣安排

2、五月出游市場需求點

3、五月出游鉆展投放技巧

 

從去年同期全網成交趨勢來看，五一前3周開始,全網成交出現一個小高峰。每個時間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作。

1）4月第一周（4月1日-4月7日），我們必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營銷活動的籌備

2）4月第二周（4月8日—4月14日），我們必須著手寶貝曝光和店鋪五一營銷活動；

3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅持到第4周

4）雖然3天的五一假期成交會比五一前少，但緊隨著五一假期結束后第二天（0504）買家的購買力迅速恢復，且假期的投放成本相對更劃算。所以五一三天假期仍需持續推廣，持續推廣能夠有助于節后厚積薄發。

5）5月第2-4周（5月11日-5月31日）成交增長強勢，出游、六一營銷、父親節營銷的籌備均拉開序幕，我們必須確定好對應的營銷節奏，進行有序推廣

·隨著天氣回暖，美景復蘇，很多人會有旅游的打算，尤其是馬上到來的五一假期，雖只有3天，但仍受重視和喜愛，這期間，旅游是一個旺季，旅游相關的類目不能錯放這樣的機會，尤其是服裝類，戶外運動類，美妝類，即便是五一已過，所帶來的購物熱潮也會再持續一段時間，5月休假避開高峰去旅游的量也不可忽視

5月出游帶動的相關類目如下

1） 五一小長假期間（藍色虛線內）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升；

2） 預備期——長假之前一周， pv和ROI穩定，cpm略有上漲。

3） 長假過后pv、cpm和ROI都穩定回升，特別是cpm的上升的一個不可逆轉的趨勢；在4月25日-5月10日這半個月的“cpm凹槽（紅框內）”是我們可以好好利用的時間。

1）在移動購物占比越來越大的情況下，無線資源的選擇是必不可少的，同時，移動購物與生活情景相融，為偶發型、沖動型購物提供了便利，所以鉆展無線資源務必覆蓋到

鉆展無線資源明細如下

 

1）定向的選擇，每個人都有自己對應的一套思路，一般小二建議精準流量可以以訪客定向、興趣點定向為主，已開通dmp定向的客戶可利用dmp的優勢，這里就不展開贅述，具體可以參考之前帖子內容中的定向模塊：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-316130920.htm

1） 這里需要和大家強調的是群體定向，群體定向經過優化之后，效果大大優于之前，可參考：http://zuanshi.taobao.com/index.html#!/list?id=74&content=1683

創意突出推廣主題，同個主題多制作幾個創意來進行測試，選取點擊率較高的創意加大預算投放。同類目優秀創意可以參考鉆展后臺“創意-創意工具-創意cool“。