淘寶直通車一直是站內(nèi)精準流量的代表性工具，但同時這樣也產(chǎn)生了一個局限性。

眾所周知淘寶店鋪大部分的流量來源都是站內(nèi)的，雖然如今淘寶流量碎片化，但最大的流量還是站內(nèi)，站內(nèi)有自然搜索和直通車這兩大流量。自然搜索流量每個店鋪競爭都很強，而直通車呢？其實也差不多，但是直通車的操作性更強，更考驗的是賣家們對于直通車這個工具的理解與運營操作。

我們來看看直通車的發(fā)展歷程：

直通車是一個工具，通過使用直通車工具來達到我們的目的，

從目前的發(fā)展趨勢來看，接下來直通車的點擊費用會越來越高，流量會更精準，我們需要有目的出發(fā)來優(yōu)化直通車。

首先直通車的本質(zhì)是一個精準的引流工具

直通車的效果是由產(chǎn)品決定的，所以我們在操作過程中需要正確的心態(tài)。

首先要確定我們推廣的寶貝是什么定位，處于什么階段，在不同階段，開車的目的是不一樣的

那么從直通車操作來講，我們最核心的就是提高投入產(chǎn)出比（ROI）

推算出提高ROI從提高轉(zhuǎn)化率和提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來實現(xiàn)

那我們來看看怎么提高？

對于非標品來說，如果你的款好，什么問題都可以解決對于標品來說，最主要的是促銷和服務(wù)提高ROI最快的方式是解決產(chǎn)品問題，要從根本上挖掘出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力

提醒:要學(xué)會從本質(zhì)去分析問題

從上面分析知道，提高ROI最主要是選款和提高質(zhì)量分

第一步是選款

非標品

初選，裝修熱力圖，看什么款式點擊率比較高，在同個類目下可以選出2-3款

測試階段是積累足夠點擊量，可以得出2組數(shù)據(jù)，點擊率和轉(zhuǎn)化率，原則上積累點擊量是越多越好。成交點擊量就是有多少點擊能轉(zhuǎn)化，假設(shè)轉(zhuǎn)化率是2%，那么就是50個點擊量能轉(zhuǎn)化1單，成交點擊量是50，最好積累1個成交點擊量，（我認為需要積累2-4倍成交點擊量，因為成交有偶然性）

定款鐵三角

1.點擊率 一切的基礎(chǔ)從直通車行業(yè)解析查看行業(yè)平均點擊率

2.轉(zhuǎn)化率 生意參謀看整店轉(zhuǎn)化率

3.DSR描述相符 評價有不符合

標品

調(diào)查銷售TOP的寶貝的熟悉

DSR相符程度評分。

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本文來源： 當(dāng)前局勢下的直通車如何做？