春去秋來(lái)，或感慨于淘寶的難做，或興奮于直通車(chē)的盈利，或迷茫在一去不復(fù)返的電商路上；不管處于一個(gè)什么階段，你開(kāi)淘寶就得要流量，現(xiàn)在靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開(kāi)車(chē)人人有，就看誰(shuí)會(huì)開(kāi)？開(kāi)的好，你盈利，開(kāi)的不好，你無(wú)奈，廢話不多說(shuō)，不做鋪墊，直接轉(zhuǎn)化率，今天給大家來(lái)點(diǎn)雞血，來(lái)點(diǎn)干貨?。?！
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的點(diǎn)擊率對(duì)比改版之前的點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，比較難做了，尤其是開(kāi)始最基礎(chǔ)的時(shí)候。
舊版
關(guān)鍵詞不分PC和無(wú)線端，兩方的綜合點(diǎn)擊率為最終的點(diǎn)擊率。
新版本來(lái)說(shuō)
整體導(dǎo)致如果在只能PC端展示的這個(gè)階段沒(méi)有做起來(lái)點(diǎn)擊率，導(dǎo)致質(zhì)量分不斷的下滑，就會(huì)導(dǎo)致直通車(chē)權(quán)重的直線下滑，在做起來(lái)就非常難，花高價(jià)也不一定能有好的展現(xiàn)排名。所以說(shuō)原來(lái)的前期培養(yǎng)質(zhì)量分的重點(diǎn)只是培養(yǎng)點(diǎn)擊率的話，那么現(xiàn)在的重點(diǎn)，就是培養(yǎng)PC端的點(diǎn)擊率。
PC端點(diǎn)擊率如果做不到0.5%的話，那直通車(chē)權(quán)重基本就開(kāi)始下滑，點(diǎn)擊率越差下滑的越快。
做PC端點(diǎn)擊率：首先去考慮是什么決定點(diǎn)擊率
PC端點(diǎn)擊率影響因素：
如圖，現(xiàn)在pc端展示在眼前的：
1. 推廣圖：夠不夠吸引，有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)
2. 價(jià)格：是不是在買(mǎi)家接受范圍內(nèi)
3. 銷(xiāo)量：銷(xiāo)量很少的基本沒(méi)什么點(diǎn)擊，除非推廣圖非常吸引人
這個(gè)是能通過(guò)標(biāo)題看到的因素，還有一些隱性因素：
1. 位置（第一頁(yè)第一名和第二頁(yè)最后一名也會(huì)有很大區(qū)別，更不用說(shuō)排名更靠后）
2. 標(biāo)題（標(biāo)題在PC端影響因素不是那么大了，但是在無(wú)線端還是會(huì)展示標(biāo)題，標(biāo)題吸引人也很重要）
淘寶搜索下面的5個(gè)展示位置，還是會(huì)顯示標(biāo)題。
如何優(yōu)化：
一丶 選款
分析思路總結(jié)：
1丶 產(chǎn)品本身基礎(chǔ)：
1）. 銷(xiāo)量（要有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)）
2. 評(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)要比較好的，不能說(shuō)10幾個(gè)評(píng)價(jià)里面就出來(lái)幾個(gè)中差評(píng)）
3. 轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率要比較高的，整體可綜合市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率）
4. 流量趨勢(shì)（在店鋪內(nèi)流量趨勢(shì)整體要盡量處于上升趨勢(shì)）
5. 跳失率
6. 收藏丶加購(gòu) 等
2）丶 查看市場(chǎng)搜索趨勢(shì)
3）丶 同行對(duì)比：搜索同款或者相似款按銷(xiāo)量排行
1. 對(duì)比價(jià)格有無(wú)優(yōu)勢(shì)（可以不是最低的，但不要是最高的）
2. 對(duì)比評(píng)價(jià)丶銷(xiāo)量（銷(xiāo)量沒(méi)人多，評(píng)價(jià)比較人好；說(shuō)評(píng)價(jià)差不多，我銷(xiāo)量比較高；評(píng)價(jià)差不多，銷(xiāo)量沒(méi)有別人高，我有贈(zèng)品，我價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)是要找到自己寶貝的優(yōu)勢(shì)）
選好可以推廣的款式之后，先不要著急去上車(chē)推廣，分析影響點(diǎn)擊率因素第一項(xiàng)推廣圖。價(jià)格和銷(xiāo)量我們都在選款的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)行分析了。上車(chē)前的最后一個(gè)重點(diǎn)，推廣圖：
需要做什么樣的推廣比較合適寶貝，重點(diǎn)看直通車(chē)展示位，大家都在選用什么樣的推廣圖。
細(xì)節(jié)放大，通過(guò)特寫(xiě)寶貝最有特點(diǎn)的地方，來(lái)吸引買(mǎi)家注意，特色一定要新穎。
促銷(xiāo)文案，“今日特價(jià)”“吐血價(jià)”“瘋搶價(jià)”價(jià)格定位比較低的，那就主打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格低就是我的賣(mài)點(diǎn)。
高端產(chǎn)品，價(jià)格高，我注重的是品味，是質(zhì)量，是高端。那我的文案就要以高端為主。明確的定位寶貝風(fēng)格。
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