最近發(fā)現(xiàn)很多賣家在求助直通車的問(wèn)題，因?yàn)轭惸康牟煌唾Y金不同等等原因無(wú)法集合到一起回答大家，所以下面和大家說(shuō)的是直通車總體的布局，為大家理清一些直通車的操作思路。其實(shí)想要做好直通車不但需要做好創(chuàng)意標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，最重要的還是操作的思路。
一：為什么直通車要做好整體布局？
我看過(guò)很多的賬戶，一進(jìn)去就是以下的情況：
給我的第一感覺(jué)就是，這店鋪直通車沒(méi)怎么開(kāi)，或者開(kāi)的不咋地，從計(jì)劃命名就可以看出來(lái)，為什么，做過(guò)報(bào)表的人都知道，報(bào)表名稱是會(huì)被記錄的，就是查看報(bào)表的時(shí)候，上個(gè)月的報(bào)表，就是上個(gè)月的名稱，你要是這個(gè)月有更改，那么報(bào)表拉去上個(gè)月的時(shí)候，就不是現(xiàn)在的名稱，所以為什么要規(guī)范名稱，就是為了方便報(bào)表分析，報(bào)表分析會(huì)在以后單獨(dú)講，所以我才說(shuō)隨便命名的直通車一定不怎么樣，就是它沒(méi)有做數(shù)據(jù)分析，也沒(méi)有對(duì)計(jì)劃分工布局。
計(jì)劃命名沒(méi)有要求，但建議親們命名的時(shí)候依據(jù)這個(gè)計(jì)劃的功能命名，比如：站內(nèi)、無(wú)線、精準(zhǔn)、定向等等，但一定要一眼就知道這個(gè)計(jì)劃是做什么的，哪個(gè)渠道。基礎(chǔ)做好了，路就好走很多。
根據(jù)計(jì)劃命名這個(gè)點(diǎn)延伸下去，這個(gè)計(jì)劃是做什么的？推哪個(gè)產(chǎn)品？負(fù)責(zé)什么渠道？是不是就能明白整體布局的意義了？那就是整體布局要分計(jì)劃、對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品、不同渠道進(jìn)行流量的全方位覆蓋，并根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)調(diào)整各渠道花費(fèi)、ROI。
還有另外一點(diǎn)：一個(gè)關(guān)鍵詞下只能展示兩個(gè)寶貝，計(jì)劃布局好后，也能避免單元中關(guān)鍵詞的沖突。
二：怎么做整體布局？
不同類目不同方法：一是流量大，則分離。二是小類目，則統(tǒng)一。
整體布局依托的是各渠道流量性質(zhì)不同，點(diǎn)擊率不同，ROI不同，時(shí)間點(diǎn)不同的區(qū)別。
1：如果你類目比較大，產(chǎn)品比較好，那么建議你分渠道吧。
A：PC—無(wú)線
時(shí)間點(diǎn)：無(wú)線端晚上7-11點(diǎn)流量大，PC端早上10-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)流量大，分開(kāi)計(jì)劃能有單獨(dú)調(diào)整計(jì)劃折扣，降低花費(fèi)。
點(diǎn)擊率：無(wú)線端點(diǎn)擊率高，PC端點(diǎn)擊率低，由于PC無(wú)線質(zhì)量分融合，無(wú)線的高點(diǎn)擊率能最大限度的拉高質(zhì)量分，這個(gè)依據(jù)就是我之前有兩個(gè)店鋪，產(chǎn)品是一樣的，一個(gè)店鋪直通車可以關(guān)閉PC端搜索，關(guān)閉之后，推廣單元點(diǎn)擊率從2%提高到4%。100個(gè)詞都是9-10分，PPC從原來(lái)1.52降到1.18。點(diǎn)擊量上升200.因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)想過(guò)要分享干貨，就沒(méi)有截圖。
PS：所以把相互影響的計(jì)劃分開(kāi)好處不小。
B：站內(nèi)—站外
時(shí)間點(diǎn)：站外質(zhì)量分不影響站內(nèi)質(zhì)量分，所以想要放在一個(gè)計(jì)劃的話也可以。只要時(shí)間點(diǎn)是一樣的，有些人是每個(gè)計(jì)劃推廣不同的產(chǎn)品，這樣可以建個(gè)獨(dú)立的站外計(jì)劃，將需要推廣的都加進(jìn)去
C：定向—關(guān)鍵詞
定向質(zhì)量分不影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分，但受關(guān)鍵詞質(zhì)量分的影響，所以要是關(guān)鍵詞推廣效果很好，就放在站內(nèi)PC端，融合一個(gè)計(jì)劃，要是關(guān)鍵詞推廣效果差，還是單獨(dú)建立計(jì)劃比較好
D：廣撒網(wǎng)—精準(zhǔn)
想必很多人都試過(guò)低價(jià)引流吧，沒(méi)錯(cuò)，就是全部開(kāi)廣泛匹配，低出價(jià)，因?yàn)橹蓖ㄜ囉袀€(gè)作用，就是引流，所以大流量、低PPC、ROI可以接受的話還是受到很多人喜愛(ài)的。
低價(jià)引流有個(gè)缺陷，那就是因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以選擇的關(guān)鍵詞你是排名靠后的，這樣精準(zhǔn)流量就沒(méi)辦法獲取，那怎么辦呢？新建一個(gè)計(jì)劃單獨(dú)做精準(zhǔn)流量就可以啦，所以這也是整體布局的必要性。
PS：有些類目不適合，特別是小類目，因?yàn)榫珳?zhǔn)沒(méi)流量，只能開(kāi)廣泛。這也是我操作很多類目得到的經(jīng)驗(yàn)。
2.如果你類目小，那么還是混合在一起。
因?yàn)橹蓖ㄜ囐|(zhì)量分還一個(gè)比較重要的因素：點(diǎn)擊量，當(dāng)然，我說(shuō)的是間接影響質(zhì)量分。
實(shí)際現(xiàn)象1
某個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊量是5，點(diǎn)擊率是10%，行業(yè)平均點(diǎn)擊率是1.5%，但質(zhì)量分是下降的。
實(shí)際現(xiàn)象2
某個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)廣泛匹配，點(diǎn)擊量是50，點(diǎn)擊率跟平均的持平，但質(zhì)量分是上升的。
因?yàn)橘|(zhì)量分不是一天變化一次，所以看一天的點(diǎn)擊率是沒(méi)用的，你在某時(shí)段的點(diǎn)擊率為0，那自然質(zhì)量分就會(huì)下降，排名也會(huì)下降，這也是為什么有人會(huì)直接燒大詞，精準(zhǔn)卡位的原因。流量大，點(diǎn)擊率有保證的話，上分一天就可以，那些說(shuō)一天上10分的。也沒(méi)那么玄乎，后面會(huì)單獨(dú)告訴各位。
說(shuō)到這個(gè)也許有些人說(shuō)：不是很多人說(shuō)養(yǎng)分都是加長(zhǎng)尾詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配嗎？但你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，說(shuō)這些話的，都是操作女裝的，因?yàn)槿思议_(kāi)精準(zhǔn)就可以獲取很多流量。
PS：不同類目，不要直接對(duì)比，沒(méi)用意義。
3：整體分布重點(diǎn)
我們計(jì)劃有8個(gè)，怎么分配呢？
這里我給各位計(jì)劃名稱：01：定向推廣計(jì)劃。02：店鋪推廣計(jì)劃。03：站內(nèi)PC主推。04：站內(nèi)無(wú)線主推。05：站內(nèi)PC廣撒網(wǎng)。06：站內(nèi)無(wú)線廣撒網(wǎng)。07：站外推廣計(jì)劃
還一個(gè)計(jì)劃各位可以拿來(lái)測(cè)款。
根據(jù)這些計(jì)劃，也許各位就一眼可以看出每個(gè)計(jì)劃的用途了，這些計(jì)劃，從站內(nèi)到站外，無(wú)線到PC，定向到關(guān)鍵詞，廣泛到精準(zhǔn)，涵蓋各展示位置，能實(shí)現(xiàn)流量最大化，ROI最大化，操作簡(jiǎn)單話。
三：需要注意：
1.你開(kāi)啟的計(jì)劃，里面渠道最好單一，比如站內(nèi)PC主推：
除非你詞非常小，不要問(wèn)我開(kāi)了其他祈渠道會(huì)怎么樣，質(zhì)量分會(huì)不會(huì)掉之類的，因?yàn)槲抑筚|(zhì)量分系列的文章會(huì)非常詳細(xì)的講到。
2.建議你計(jì)劃的主要渠道計(jì)劃折扣是200%，因?yàn)檫@樣能最大程度上降低站內(nèi)PC搜索的展現(xiàn)量，如果你可以關(guān)閉站內(nèi)搜索，可以隨意。
3.時(shí)間折扣方面：根據(jù)每個(gè)渠道的時(shí)間段分布進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榍蓝挤珠_(kāi)了，所以對(duì)無(wú)線端晚上可以加大力度，其他時(shí)間段折扣放小，可以依據(jù)數(shù)據(jù)魔方跟之前店鋪的直通車數(shù)據(jù)決定，這也是渠道分開(kāi)的好處之一。
4.如果你類目不適合分渠道，那么還是暫時(shí)先關(guān)閉無(wú)線端，PC端優(yōu)化好后，再考慮放無(wú)線端進(jìn)去，這是因?yàn)闊o(wú)線端跟PC端融合，雖然別人會(huì)說(shuō)無(wú)線端點(diǎn)擊率比較高，加進(jìn)去對(duì)質(zhì)量分有好處，但在實(shí)操過(guò)程中，是沒(méi)有這么一個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明的，相反，融合之后，整個(gè)計(jì)劃質(zhì)量分會(huì)降低。
因?yàn)橹蓖ㄜ嚫陌姹容^頻繁，所以很多以前的方法會(huì)慢慢的被淘汰掉，大家也要適時(shí)的對(duì)直通車賬戶進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取把直通車的效果發(fā)揮到最大。如果大家想要了解更多有關(guān)直通車的知識(shí)，這里有相關(guān)的直通車視頻教程:http:///teach/zhuan6.html
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