直通車轉(zhuǎn)化率是每個(gè)開車的商家都十分看重的數(shù)據(jù)指標(biāo)，直通車引進(jìn)再多的流量，其最終目的都是為了達(dá)成轉(zhuǎn)化，引流是花錢的，轉(zhuǎn)化才是掙錢的。一切不以轉(zhuǎn)化為目的的開車都是耍流氓，因此開車燒錢要燒的有價(jià)值。今天要分享的是關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化要素。
直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素
1、直通車投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度
關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)直接影響了直通車的轉(zhuǎn)化，明明是短款外套，看人家中長(zhǎng)款賣的好，非要整個(gè)中長(zhǎng)款關(guān)鍵詞投放，即使流量進(jìn)來了，產(chǎn)品不是買家想要的，勢(shì)必會(huì)造成流量的損失。
關(guān)鍵詞的投放，貼合產(chǎn)品屬性的二三級(jí)關(guān)鍵詞流量相對(duì)更精準(zhǔn)一些，把這些關(guān)鍵詞提高出價(jià)培養(yǎng)。對(duì)于熱詞，如果轉(zhuǎn)化率很差，花費(fèi)很多的，降低出價(jià)，減少花費(fèi)，提高計(jì)劃整體轉(zhuǎn)化。
2、時(shí)間、地域投放
在投放初期為了提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉升，可以只投放流量高峰期和轉(zhuǎn)化較好地域。比如時(shí)間折扣設(shè)置晚上8-10點(diǎn)比例為180%，上午9-11點(diǎn)和下午3-5點(diǎn)設(shè)置130%，其余時(shí)間設(shè)置比較低的折扣。地域根據(jù)自身店鋪分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)。
3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是產(chǎn)品受歡迎程度的直接表現(xiàn)，點(diǎn)擊率夠高產(chǎn)品才能引進(jìn)更多的流量。有流量的基礎(chǔ)才能進(jìn)一步的提升轉(zhuǎn)化。對(duì)于點(diǎn)擊率低的情況首先要從數(shù)據(jù)著手觀察，判斷點(diǎn)擊率低是因?yàn)槟男┰驅(qū)е碌模顷P(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？排名靠后？或者是投放地域或者時(shí)間段不當(dāng)而導(dǎo)致的。如果點(diǎn)擊率偏低，可以從以下幾方面入手優(yōu)化：
①、若是寶貝在經(jīng)過推廣后具備一定的展現(xiàn)量基數(shù)的話，可以參考其3~7天的展現(xiàn)量；
a、點(diǎn)擊率過低的話，可直接根據(jù)投放的市場(chǎng)和產(chǎn)品的用戶特征更換創(chuàng)意推廣圖，直至接近行業(yè)的平均水平；
b、點(diǎn)擊率過低，但是接近行業(yè)水平的則可選擇展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都高的地域進(jìn)行投放，同時(shí)降低點(diǎn)擊率低的時(shí)間段投放比；
c、點(diǎn)擊率低卻，接近行業(yè)水平，而地域和時(shí)段投放的點(diǎn)擊率相似，則可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率著手進(jìn)行優(yōu)化。
②、若是寶貝推廣中展現(xiàn)量小，基數(shù)比較小，沒有參考點(diǎn)擊率價(jià)值的情況：可以擴(kuò)展一些長(zhǎng)尾詞來增加展現(xiàn)量，或者可以提高整體的價(jià)格來增加展現(xiàn)量。
4、投放人群
產(chǎn)品是賣給有需求的客戶，對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)位、功能跟目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)路，才能達(dá)成最后的成交。不管是直通車還是鉆展，都要進(jìn)行自身店鋪人群定位，廣告投放展示給有需求的顧客才能體現(xiàn)價(jià)值。
通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等都會(huì)有訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)定位人群。認(rèn)真研究自身店鋪人群，了解他們的購物習(xí)慣，才能有針對(duì)性的做寶貝描述和店鋪活動(dòng)，投其所好方能達(dá)到目的。
5、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+買家體驗(yàn)，并且改版后PC端和無線端質(zhì)量得分區(qū)分開來，更便于對(duì)關(guān)鍵詞個(gè)性化培養(yǎng)。目前移動(dòng)端已經(jīng)占主導(dǎo)地位，分計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)無線端也是提升質(zhì)量得分的方法。質(zhì)量得分雖然跟轉(zhuǎn)化率沒有直接關(guān)聯(lián)，會(huì)對(duì)計(jì)劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調(diào)整優(yōu)化過程中，質(zhì)量得分也是首要培養(yǎng)的指標(biāo)，只有質(zhì)量分上去了，PPC才會(huì)降低，整個(gè)直通車才有可能盈利，進(jìn)入正循環(huán)模式。
轉(zhuǎn)化率直接影響的是ROI數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比越高，我們才會(huì)有更多的盈利。下面鬼才從ROI角度說下轉(zhuǎn)化率。
來看ROI的計(jì)算公式：ROI=成交金額/花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)
在客單價(jià)固定的情況下，ROI如果偏低，一種是轉(zhuǎn)化率過低，另一種則是平均點(diǎn)擊單價(jià)過高導(dǎo)致的。
1、平均點(diǎn)擊單價(jià)過高導(dǎo)致ROI偏低
如果是因?yàn)槠骄c(diǎn)擊單價(jià)高，也就是成本過高而導(dǎo)致的ROI低的話，就可以按照花費(fèi)來進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，然后不同的關(guān)鍵詞采取不同的調(diào)整策略。下邊來說說關(guān)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略：
①、轉(zhuǎn)化較差的主要引流詞
如果是主要的引流詞，但轉(zhuǎn)化率很差，甚至都不轉(zhuǎn)化的情況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來降低出價(jià)，然后以合適的引流成本調(diào)到合理的展現(xiàn)頁面，用低成本引流，并且在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉。
②、轉(zhuǎn)化還可以的主要引流詞
這類詞只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質(zhì)量分來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質(zhì)量分之前，還得先對(duì)這些關(guān)鍵詞觀察幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果是展現(xiàn)量高而點(diǎn)擊率較低，但是點(diǎn)擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。
③、競(jìng)爭(zhēng)大詞
如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當(dāng)?shù)慕档推湟鞒杀荆鶕?jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。
④、輔助引流詞
對(duì)于有收藏卻轉(zhuǎn)化極低的這類輔助關(guān)鍵詞，可以降價(jià)到平均出價(jià)水平，后期再進(jìn)行觀察，而對(duì)于無收藏或者無轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，用較低的價(jià)格來引流，對(duì)于這種詞不適合用高成分來引流。
2、轉(zhuǎn)化率過低導(dǎo)致ROI偏低
同樣按照花費(fèi)進(jìn)行排序，找出ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。
①、首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，建議全部降低出價(jià)，以低價(jià)引流，同時(shí)還要做好落地頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量可以在其他頁面消化。
②、若是點(diǎn)擊量的基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不行的話，那么可以降低引流成本調(diào)價(jià)到后兩頁，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來提升轉(zhuǎn)化。
③、若是點(diǎn)擊數(shù)不多且點(diǎn)擊量基數(shù)也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，就需要觀察其歷史的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，若是點(diǎn)擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，從而提高點(diǎn)擊基數(shù)，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，看看該寶貝的表現(xiàn)，若是發(fā)現(xiàn)無挖掘價(jià)值的話，就可以根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)或者刪除的調(diào)整。
④、按照轉(zhuǎn)化的排序來找出共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞并進(jìn)行拓展，進(jìn)行合理出價(jià)。
直通車的轉(zhuǎn)化不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的好壞更大程度上是取決于店鋪的裝修、內(nèi)頁的描述、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與客服的接單轉(zhuǎn)化等等。上邊講了直通車優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化的一些操作技巧，接下來鬼才講一下店鋪的一些優(yōu)化如果提升轉(zhuǎn)化率。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化是通過對(duì)目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實(shí)現(xiàn)的。通常，當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)入單品頁面，會(huì)通過頁面的一些信息反饋，以及店鋪的活動(dòng)吸來引起興趣，進(jìn)而了解的過程，最終要要達(dá)到成交的目的。具體要從哪幾方面進(jìn)行優(yōu)化：
1、銷售記錄
產(chǎn)品頁面都會(huì)顯示月銷量多少，淘寶商家千千萬，同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不可避免。銷量記錄的多少都會(huì)買家下單對(duì)比的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，誰都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，比如以后兩款產(chǎn)品，價(jià)格和產(chǎn)品都一樣，換位思考，如果你是消費(fèi)者有選擇第二個(gè)的可能嗎？估計(jì)自己也說服不了自己，所以銷量的多少直觀的影響顧客的選擇。
2、頁面加載速度
打開頁面等了半天圖片都加載不出來，試問顧客能有多大的耐心等待圖片的加載，頁面的打開速度最好不要超過十秒，顧客的耐心都是有限的，一旦圖片打不開買家大部分都會(huì)關(guān)閉頁面，從而導(dǎo)致流量的損失。這就要賣家們對(duì)頁面的長(zhǎng)度有個(gè)把控，切記描述頁面過長(zhǎng)影響加載速度，一般6-10屏最佳。
3、分類導(dǎo)航的設(shè)置
來到店鋪顧客要找尋目標(biāo)，如果連目標(biāo)都找尋不到，即使店鋪裝修的再豪華也是毫無用處的。對(duì)于店鋪產(chǎn)品比較多的一定要做好分類，根據(jù)衣服的款式、季節(jié)、價(jià)格等等去分類，讓買家能最快速的找到自己所需產(chǎn)品。
4、店鋪首頁的裝修
一個(gè)店鋪的首頁是門面，體現(xiàn)的是美工的設(shè)計(jì)功底，裝修不要求多么高大上，但一定不能亂七八糟、毫無章法。好比一個(gè)飯店，衛(wèi)生差的不行，生意就一定好不到哪去。首頁裝修要做到風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范，給消費(fèi)者留下一個(gè)干凈、清晰、簡(jiǎn)潔明了的第一印象。 消費(fèi)者對(duì)店鋪有一定的認(rèn)可，然后繼續(xù)深入了解店鋪的產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品首圖是流量來源的入口，一定要有吸引買家的點(diǎn)，并能在同類產(chǎn)品中突出。然后五張主圖，盡量多角度展示商品，還要配上細(xì)節(jié)圖的展示。首圖展示產(chǎn)品整體形象，二三張展示不同角度拍攝，四五張給產(chǎn)品細(xì)節(jié)特寫，這是一般消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品的過程，迎合消費(fèi)者，才能更好的提升轉(zhuǎn)化。
6、促銷活動(dòng)的配合
促銷活動(dòng)是給予臨門一腳，在消費(fèi)者相中產(chǎn)品，對(duì)下單與否猶豫不決的時(shí)候，能有店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)刺激，比如滿減優(yōu)惠、單品折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品優(yōu)惠等等，當(dāng)下的優(yōu)惠活動(dòng)讓顧客有種占到便宜的感覺，也就給了下單一個(gè)理由。
7、購買評(píng)價(jià)
歷史評(píng)價(jià)只要不是網(wǎng)購新手一般都會(huì)看的，如果評(píng)價(jià)很差，相信很多已經(jīng)決定購買的消費(fèi)者也會(huì)望而卻步。頁面的描述是賣家的角度給予消費(fèi)者的，消費(fèi)者只是半信半疑的態(tài)度，因?yàn)闆]有商家會(huì)說自己的產(chǎn)品不好。而評(píng)論就是消費(fèi)者給予消費(fèi)者的，消費(fèi)者給予一個(gè)共鳴才會(huì)更有說服力。不能保證100%好評(píng)，但一定要做到首頁無差評(píng)，前幾個(gè)評(píng)論一定要是好的，如果前幾個(gè)評(píng)論就是大大的差評(píng)，轉(zhuǎn)化率那么低也不要怨天尤人。
8、非常重要的頁面描述
單品頁面就是一個(gè)說著固定語言的促銷員，除了要將產(chǎn)品的外形、款式、內(nèi)在、細(xì)節(jié)詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前以外，還要打消買家的種種顧慮。在消費(fèi)者瀏覽完描述頁面以后，能在一定程度上有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。再進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)需求欲望，有利益點(diǎn)推動(dòng)作出購買的決策。一個(gè)單品頁面，是一個(gè)說服買家的過程，也是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的過程，優(yōu)秀的頁面設(shè)計(jì)能有效地提高轉(zhuǎn)化率，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。
產(chǎn)品頁面描述的注意點(diǎn)如下：
詳情頁面編輯邏輯，不同的產(chǎn)品頁面描述內(nèi)容順序會(huì)有所差異，頁面的大體框架還是有相似點(diǎn)，下面總結(jié)一張一般頁面描述的內(nèi)容邏輯：
時(shí)光荏苒，歲月如梭，2015還沒來得及反應(yīng)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)迎來了2016，各位賣家朋友們要斗志昂揚(yáng)，堅(jiān)信未來的道路是一片光明，店鋪也會(huì)迎著曙光。
直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素
1、直通車投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度
關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)直接影響了直通車的轉(zhuǎn)化，明明是短款外套，看人家中長(zhǎng)款賣的好，非要整個(gè)中長(zhǎng)款關(guān)鍵詞投放，即使流量進(jìn)來了，產(chǎn)品不是買家想要的，勢(shì)必會(huì)造成流量的損失。
關(guān)鍵詞的投放，貼合產(chǎn)品屬性的二三級(jí)關(guān)鍵詞流量相對(duì)更精準(zhǔn)一些，把這些關(guān)鍵詞提高出價(jià)培養(yǎng)。對(duì)于熱詞，如果轉(zhuǎn)化率很差，花費(fèi)很多的，降低出價(jià)，減少花費(fèi)，提高計(jì)劃整體轉(zhuǎn)化。
2、時(shí)間、地域投放
在投放初期為了提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉升，可以只投放流量高峰期和轉(zhuǎn)化較好地域。比如時(shí)間折扣設(shè)置晚上8-10點(diǎn)比例為180%，上午9-11點(diǎn)和下午3-5點(diǎn)設(shè)置130%，其余時(shí)間設(shè)置比較低的折扣。地域根據(jù)自身店鋪分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)。
3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是產(chǎn)品受歡迎程度的直接表現(xiàn)，點(diǎn)擊率夠高產(chǎn)品才能引進(jìn)更多的流量。有流量的基礎(chǔ)才能進(jìn)一步的提升轉(zhuǎn)化。對(duì)于點(diǎn)擊率低的情況首先要從數(shù)據(jù)著手觀察，判斷點(diǎn)擊率低是因?yàn)槟男┰驅(qū)е碌模顷P(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？排名靠后？或者是投放地域或者時(shí)間段不當(dāng)而導(dǎo)致的。如果點(diǎn)擊率偏低，可以從以下幾方面入手優(yōu)化：
①、若是寶貝在經(jīng)過推廣后具備一定的展現(xiàn)量基數(shù)的話，可以參考其3~7天的展現(xiàn)量；
a、點(diǎn)擊率過低的話，可直接根據(jù)投放的市場(chǎng)和產(chǎn)品的用戶特征更換創(chuàng)意推廣圖，直至接近行業(yè)的平均水平；
b、點(diǎn)擊率過低，但是接近行業(yè)水平的則可選擇展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都高的地域進(jìn)行投放，同時(shí)降低點(diǎn)擊率低的時(shí)間段投放比；
c、點(diǎn)擊率低卻，接近行業(yè)水平，而地域和時(shí)段投放的點(diǎn)擊率相似，則可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率著手進(jìn)行優(yōu)化。
②、若是寶貝推廣中展現(xiàn)量小，基數(shù)比較小，沒有參考點(diǎn)擊率價(jià)值的情況：可以擴(kuò)展一些長(zhǎng)尾詞來增加展現(xiàn)量，或者可以提高整體的價(jià)格來增加展現(xiàn)量。
4、投放人群
產(chǎn)品是賣給有需求的客戶，對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)位、功能跟目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)路，才能達(dá)成最后的成交。不管是直通車還是鉆展，都要進(jìn)行自身店鋪人群定位，廣告投放展示給有需求的顧客才能體現(xiàn)價(jià)值。
通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等都會(huì)有訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)定位人群。認(rèn)真研究自身店鋪人群，了解他們的購物習(xí)慣，才能有針對(duì)性的做寶貝描述和店鋪活動(dòng)，投其所好方能達(dá)到目的。
5、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+買家體驗(yàn)，并且改版后PC端和無線端質(zhì)量得分區(qū)分開來，更便于對(duì)關(guān)鍵詞個(gè)性化培養(yǎng)。目前移動(dòng)端已經(jīng)占主導(dǎo)地位，分計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)無線端也是提升質(zhì)量得分的方法。質(zhì)量得分雖然跟轉(zhuǎn)化率沒有直接關(guān)聯(lián)，會(huì)對(duì)計(jì)劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調(diào)整優(yōu)化過程中，質(zhì)量得分也是首要培養(yǎng)的指標(biāo)，只有質(zhì)量分上去了，PPC才會(huì)降低，整個(gè)直通車才有可能盈利，進(jìn)入正循環(huán)模式。
轉(zhuǎn)化率直接影響的是ROI數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比越高，我們才會(huì)有更多的盈利。下面鬼才從ROI角度說下轉(zhuǎn)化率。
來看ROI的計(jì)算公式：ROI=成交金額/花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)
在客單價(jià)固定的情況下，ROI如果偏低，一種是轉(zhuǎn)化率過低，另一種則是平均點(diǎn)擊單價(jià)過高導(dǎo)致的。
1、平均點(diǎn)擊單價(jià)過高導(dǎo)致ROI偏低
如果是因?yàn)槠骄c(diǎn)擊單價(jià)高，也就是成本過高而導(dǎo)致的ROI低的話，就可以按照花費(fèi)來進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，然后不同的關(guān)鍵詞采取不同的調(diào)整策略。下邊來說說關(guān)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略：
①、轉(zhuǎn)化較差的主要引流詞
如果是主要的引流詞，但轉(zhuǎn)化率很差，甚至都不轉(zhuǎn)化的情況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來降低出價(jià)，然后以合適的引流成本調(diào)到合理的展現(xiàn)頁面，用低成本引流，并且在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉。
②、轉(zhuǎn)化還可以的主要引流詞
這類詞只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質(zhì)量分來降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質(zhì)量分之前，還得先對(duì)這些關(guān)鍵詞觀察幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果是展現(xiàn)量高而點(diǎn)擊率較低，但是點(diǎn)擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。
③、競(jìng)爭(zhēng)大詞
如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當(dāng)?shù)慕档推湟鞒杀荆鶕?jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。
④、輔助引流詞
對(duì)于有收藏卻轉(zhuǎn)化極低的這類輔助關(guān)鍵詞，可以降價(jià)到平均出價(jià)水平，后期再進(jìn)行觀察，而對(duì)于無收藏或者無轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，用較低的價(jià)格來引流，對(duì)于這種詞不適合用高成分來引流。
2、轉(zhuǎn)化率過低導(dǎo)致ROI偏低
同樣按照花費(fèi)進(jìn)行排序，找出ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。
①、首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，建議全部降低出價(jià)，以低價(jià)引流，同時(shí)還要做好落地頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量可以在其他頁面消化。
②、若是點(diǎn)擊量的基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不行的話，那么可以降低引流成本調(diào)價(jià)到后兩頁，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來提升轉(zhuǎn)化。
③、若是點(diǎn)擊數(shù)不多且點(diǎn)擊量基數(shù)也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，就需要觀察其歷史的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，若是點(diǎn)擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，從而提高點(diǎn)擊基數(shù)，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，看看該寶貝的表現(xiàn)，若是發(fā)現(xiàn)無挖掘價(jià)值的話，就可以根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)或者刪除的調(diào)整。
④、按照轉(zhuǎn)化的排序來找出共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞并進(jìn)行拓展，進(jìn)行合理出價(jià)。
直通車的轉(zhuǎn)化不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的好壞更大程度上是取決于店鋪的裝修、內(nèi)頁的描述、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與客服的接單轉(zhuǎn)化等等。上邊講了直通車優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化的一些操作技巧，接下來鬼才講一下店鋪的一些優(yōu)化如果提升轉(zhuǎn)化率。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化是通過對(duì)目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實(shí)現(xiàn)的。通常，當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)入單品頁面，會(huì)通過頁面的一些信息反饋，以及店鋪的活動(dòng)吸來引起興趣，進(jìn)而了解的過程，最終要要達(dá)到成交的目的。具體要從哪幾方面進(jìn)行優(yōu)化：
1、銷售記錄
產(chǎn)品頁面都會(huì)顯示月銷量多少，淘寶商家千千萬，同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不可避免。銷量記錄的多少都會(huì)買家下單對(duì)比的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，誰都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，比如以后兩款產(chǎn)品，價(jià)格和產(chǎn)品都一樣，換位思考，如果你是消費(fèi)者有選擇第二個(gè)的可能嗎？估計(jì)自己也說服不了自己，所以銷量的多少直觀的影響顧客的選擇。
2、頁面加載速度
打開頁面等了半天圖片都加載不出來，試問顧客能有多大的耐心等待圖片的加載，頁面的打開速度最好不要超過十秒，顧客的耐心都是有限的，一旦圖片打不開買家大部分都會(huì)關(guān)閉頁面，從而導(dǎo)致流量的損失。這就要賣家們對(duì)頁面的長(zhǎng)度有個(gè)把控，切記描述頁面過長(zhǎng)影響加載速度，一般6-10屏最佳。
3、分類導(dǎo)航的設(shè)置
來到店鋪顧客要找尋目標(biāo)，如果連目標(biāo)都找尋不到，即使店鋪裝修的再豪華也是毫無用處的。對(duì)于店鋪產(chǎn)品比較多的一定要做好分類，根據(jù)衣服的款式、季節(jié)、價(jià)格等等去分類，讓買家能最快速的找到自己所需產(chǎn)品。
4、店鋪首頁的裝修
一個(gè)店鋪的首頁是門面，體現(xiàn)的是美工的設(shè)計(jì)功底，裝修不要求多么高大上，但一定不能亂七八糟、毫無章法。好比一個(gè)飯店，衛(wèi)生差的不行，生意就一定好不到哪去。首頁裝修要做到風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范，給消費(fèi)者留下一個(gè)干凈、清晰、簡(jiǎn)潔明了的第一印象。 消費(fèi)者對(duì)店鋪有一定的認(rèn)可，然后繼續(xù)深入了解店鋪的產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)
產(chǎn)品首圖是流量來源的入口，一定要有吸引買家的點(diǎn)，并能在同類產(chǎn)品中突出。然后五張主圖，盡量多角度展示商品，還要配上細(xì)節(jié)圖的展示。首圖展示產(chǎn)品整體形象，二三張展示不同角度拍攝，四五張給產(chǎn)品細(xì)節(jié)特寫，這是一般消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品的過程，迎合消費(fèi)者，才能更好的提升轉(zhuǎn)化。
6、促銷活動(dòng)的配合
促銷活動(dòng)是給予臨門一腳，在消費(fèi)者相中產(chǎn)品，對(duì)下單與否猶豫不決的時(shí)候，能有店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)刺激，比如滿減優(yōu)惠、單品折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品優(yōu)惠等等，當(dāng)下的優(yōu)惠活動(dòng)讓顧客有種占到便宜的感覺，也就給了下單一個(gè)理由。
7、購買評(píng)價(jià)
歷史評(píng)價(jià)只要不是網(wǎng)購新手一般都會(huì)看的，如果評(píng)價(jià)很差，相信很多已經(jīng)決定購買的消費(fèi)者也會(huì)望而卻步。頁面的描述是賣家的角度給予消費(fèi)者的，消費(fèi)者只是半信半疑的態(tài)度，因?yàn)闆]有商家會(huì)說自己的產(chǎn)品不好。而評(píng)論就是消費(fèi)者給予消費(fèi)者的，消費(fèi)者給予一個(gè)共鳴才會(huì)更有說服力。不能保證100%好評(píng)，但一定要做到首頁無差評(píng)，前幾個(gè)評(píng)論一定要是好的，如果前幾個(gè)評(píng)論就是大大的差評(píng)，轉(zhuǎn)化率那么低也不要怨天尤人。
8、非常重要的頁面描述
單品頁面就是一個(gè)說著固定語言的促銷員，除了要將產(chǎn)品的外形、款式、內(nèi)在、細(xì)節(jié)詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前以外，還要打消買家的種種顧慮。在消費(fèi)者瀏覽完描述頁面以后，能在一定程度上有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。再進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)需求欲望，有利益點(diǎn)推動(dòng)作出購買的決策。一個(gè)單品頁面，是一個(gè)說服買家的過程，也是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的過程，優(yōu)秀的頁面設(shè)計(jì)能有效地提高轉(zhuǎn)化率，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。
產(chǎn)品頁面描述的注意點(diǎn)如下：
詳情頁面編輯邏輯，不同的產(chǎn)品頁面描述內(nèi)容順序會(huì)有所差異，頁面的大體框架還是有相似點(diǎn)，下面總結(jié)一張一般頁面描述的內(nèi)容邏輯：
時(shí)光荏苒，歲月如梭，2015還沒來得及反應(yīng)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)迎來了2016，各位賣家朋友們要斗志昂揚(yáng)，堅(jiān)信未來的道路是一片光明，店鋪也會(huì)迎著曙光。
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