忙忙碌碌中2015年就溜走了，對(duì)一般商家來(lái)說(shuō)，忙了一年趁春節(jié)期間休息一下是再好不過(guò)的選擇。然而這樣真的是這樣嗎?中小賣(mài)家的邏輯很簡(jiǎn)單，賺點(diǎn)小錢(qián)回家過(guò)年;成功的商家早早就已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃新一年的產(chǎn)品布局和銷售計(jì)劃了。這就是為什么別人成功而你依然在生存線上徘徊的原因。一年之計(jì)在于春，賣(mài)家們一定要在新年之始做好規(guī)劃，為店鋪的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
春節(jié)期間直通車(chē)要不要開(kāi)，這是困擾很多賣(mài)家的問(wèn)題。小編選取手中一間做親子裝店鋪給大家作為案例講解，這里先展示一下數(shù)據(jù)。
2013年-2015年春節(jié)期間，“親子裝“關(guān)鍵詞的搜索變化。
從這組數(shù)據(jù)可以看到，以年三十為基點(diǎn)，左右趨勢(shì)一邊逐步探底，一邊飛速飆升，想必各位掌柜不會(huì)忽視春節(jié)期間推廣的重要性了吧，直通車(chē)要不要開(kāi)這個(gè)問(wèn)題也就一目了然了。春節(jié)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是對(duì)過(guò)去一年的完滿結(jié)束，也是開(kāi)啟新紀(jì)元的時(shí)間輪回。把握好這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)讓你贏在起跑線上。既然這個(gè)節(jié)點(diǎn)那么重要，我們又該如何布局計(jì)劃呢?莫急，且聽(tīng)小編一一講解。
一、春節(jié)開(kāi)車(chē)好 省力又省錢(qián)
春節(jié)推車(chē)好，好在哪里呢?淘寶有多少店鋪是幾人小團(tuán)隊(duì)甚至一人支撐著的，一放假基本整個(gè)店鋪處于停頓狀態(tài)，就算大店鋪，留守的人也會(huì)很少。人員的減少意味著推廣力度的減少，投入的減少意味著競(jìng)爭(zhēng)的減少。想想平時(shí)你要面對(duì)的是100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在忽然只有10個(gè)，這種情況下，車(chē)當(dāng)然會(huì)比平時(shí)好開(kāi)。
1、競(jìng)爭(zhēng)減少，點(diǎn)擊扣費(fèi)比平時(shí)降低
套用直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)公式給大家分析，實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元，排除質(zhì)量分的影響，從”下一名出價(jià)”來(lái)講，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)熱度減少的時(shí)候，懂得趨利的商家都不會(huì)把價(jià)格提得太高。當(dāng)整體競(jìng)價(jià)降低的時(shí)候，我們的點(diǎn)擊花費(fèi)肯定會(huì)比平時(shí)低，在相同花費(fèi)的情況下，流量會(huì)比平時(shí)多。質(zhì)量得分相對(duì)較好的店鋪甚至?xí)辛髁糠兜捏@喜。
競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)與點(diǎn)擊扣費(fèi)如圖：
2、低資費(fèi)大流量 再也不擔(dān)心測(cè)款問(wèn)題
春節(jié)期間的競(jìng)價(jià)比會(huì)大大低于往日，這個(gè)時(shí)候做一個(gè)新款測(cè)款是再好不過(guò)了。以前我們做測(cè)款的時(shí)候采取的是低價(jià)引流方式，測(cè)款周期比較長(zhǎng)，而且所謂的低價(jià)相對(duì)于春節(jié)期間也是比較高的了?，F(xiàn)在我們把測(cè)款的時(shí)間放在春節(jié)期間，這才是真正的低價(jià)引流，而且只要稍微提一點(diǎn)價(jià)格，流量也是相當(dāng)可觀的，作為測(cè)款已經(jīng)足夠了，測(cè)款周期也大大縮減。對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)劃算的。
二、春節(jié)開(kāi)好車(chē) 計(jì)劃設(shè)置要合理
首先我們先分析一下，春節(jié)的人群流動(dòng)特點(diǎn)。春節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)佳節(jié)，返鄉(xiāng)過(guò)年是最正常的現(xiàn)象，那么我們就可以得出人群是從城市流向農(nóng)村的結(jié)論。再深入分析，農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施普遍不完善，網(wǎng)絡(luò)普遍不暢順，而且電腦普及率不高，所以我們?cè)俚贸鲈O(shè)備流量移動(dòng)端會(huì)比電腦端高的結(jié)論。有見(jiàn)及此，我們安排計(jì)劃時(shí)也要有兩手準(zhǔn)備——分別針對(duì)移動(dòng)端和電腦端。
針對(duì)移動(dòng)端，我們要做出對(duì)應(yīng)的移動(dòng)計(jì)劃：
1、移動(dòng)計(jì)劃我們開(kāi)啟的投放平臺(tái)：
把力度都放在一個(gè)點(diǎn)上，集中攻破。移動(dòng)折扣采取低出價(jià)高溢價(jià)方式，溢價(jià)幅度根據(jù)各自情況在200-400之間：
2、移動(dòng)計(jì)劃時(shí)間折扣投放設(shè)置：
春節(jié)期間晚睡是比較普遍的，凌晨投放也會(huì)有不錯(cuò)的效果;白天晚起，所以適當(dāng)推遲投放時(shí)間，另外白天走親訪友的群體居多，投放比例可以控制一下;重點(diǎn)投放放在晚上，這個(gè)時(shí)間段多數(shù)人會(huì)呆在家里，而案例店鋪是賣(mài)親子裝的，以媽媽群體為主，這類人群一般在這個(gè)時(shí)間段活動(dòng)相對(duì)較少，在家?guī)Ш⒆樱措娨暰佣啵灾攸c(diǎn)投放。
3、移動(dòng)計(jì)劃的地域投放設(shè)置：
以廣東省為例，我做的是全投放設(shè)置。移動(dòng)端用戶各自返鄉(xiāng)，遍布全省，其用戶群體遠(yuǎn)在電腦端之上，所以做全投放;而對(duì)于省份的選擇，則根據(jù)地區(qū)的消費(fèi)水平略有不同，低消費(fèi)的省份可以選擇性不投放。
4、移動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵詞設(shè)置
選詞方面在這段時(shí)間可以選擇大詞、熱詞，一方面這些詞流量充足，另一方面這段時(shí)間點(diǎn)擊扣費(fèi)較低，同樣的花費(fèi)獲取到的流量會(huì)更多。也可以在最近的TOP20萬(wàn)詞表中選取當(dāng)下的流量大詞，擴(kuò)大流量;再者通過(guò)下拉框，流量解析等常規(guī)的途徑去找到相關(guān)的好詞。刪除分?jǐn)?shù)較低和相關(guān)性較差的詞。需要注意的是如果各位以測(cè)款為目的的可以把200個(gè)關(guān)鍵詞都加滿，如果是已經(jīng)在推而且有一定銷量的可以選取轉(zhuǎn)化較好的詞。相信這些選詞的小技巧各位掌柜都有所了解。
5、移動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量分優(yōu)化
選完詞以后我們要著手做好質(zhì)量分的優(yōu)化。質(zhì)量分的優(yōu)化是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們要抓住兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率的優(yōu)化重點(diǎn)在于圖片，好的圖片得到的點(diǎn)擊效果是非常明顯的;影響點(diǎn)擊率的其他因素還有推廣標(biāo)題，寶貝價(jià)格，寶貝展示位置——關(guān)鍵詞出價(jià)等，都要注意優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化需要在寶貝的內(nèi)功上進(jìn)行優(yōu)化，如寶貝的收藏加購(gòu)率，寶貝詳情的布局，好評(píng)率，寶貝基礎(chǔ)銷量，店鋪的三項(xiàng)指標(biāo)以及掌柜推薦等，一一進(jìn)行優(yōu)化相信質(zhì)量分會(huì)得到很好的提高。
上面主要解析的是移動(dòng)計(jì)劃的一些設(shè)置點(diǎn)，而電腦端的計(jì)劃大致相同，在細(xì)微處需要做一些調(diào)整。
因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)詳細(xì)說(shuō)明，這里就大概說(shuō)一下電腦端的設(shè)置。
(1)投放平臺(tái)以電腦端為主，移動(dòng)投放可以關(guān)可以不關(guān)，移動(dòng)折扣比例保持100，上下浮動(dòng)根據(jù)類目和產(chǎn)品增減比例。
(2)電腦端投放地區(qū)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可選擇性投省會(huì)城市。
(3)選詞方面選擇以電腦設(shè)備表現(xiàn)較好的詞，具體做法如圖1.10所示，在 選擇設(shè)備→計(jì)算機(jī) 這里選取，篩選條件以熱搜詞為主。
三、春節(jié)開(kāi)好車(chē) 活動(dòng)策劃不能少
喜慶的春節(jié)，沒(méi)有活動(dòng)怎么可以呢?當(dāng)然這是根據(jù)店鋪實(shí)際情況而定的。在春節(jié)期間店鋪可以做一下以下活動(dòng)增加店鋪的流量。
1、店鋪更換喜慶的裝修，以大紅為主色，增加春節(jié)喜慶的氣氛，讓顧客進(jìn)入到店鋪就能被這種氣氛所感染，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。
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