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2016直通車關鍵詞出價技巧總結

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-18 01:37:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

 很多賣家在開直通車的時候,都有糾結關鍵詞出價到底需要設置什么價格,其實關鍵詞價格的設置是為了得到更多的流量,賣家需要從訪問量方面來考慮。下面就分享下直通車關鍵詞出價的小技巧,希望對賣家有所幫助。
一、流量的價值
從公式上看:訪客價值=利潤/訪問量,當然這也是根據賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后,只要關鍵詞出價小于這個值,那么流量越多你賺得越多。比如:一個寶貝一段時間內的總流量是10000,這時候成交500筆,每筆成交的利潤是10.那么這樣看來每20個流量才會成交一筆,每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤,也就是說這個寶貝關鍵詞出價只要小于0.5,那么流量越多,你賺得越多。
二、其次是關鍵詞的出價技巧
1、默認出價
在寶貝剛推廣時,我們會統一給所有關鍵詞出一個價位,這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。而在設置默認出價時,可以根據寶貝類目市場均值、日限額和寶貝主輔推等要求來設置。之后針對主推寶貝,可以先修改那些質量得分相對較高的關鍵詞價格,一般情況下先修改質量得分在6分一下的關鍵詞價格,剩余關鍵詞可批量修改。
2、在測試階段可根據流量修改單個出價
(1)、對于行業內的泛詞,熱詞可以選擇保守出價,因為要拼類目詞除非要有很強的資金保證才能有效果。
(2)對于那些精準詞,可以加大力度,盡量控制在前三頁,要是日限額允許的話,完全可以嘗試卡在首頁。
(3)、經過一段時間的測試后。如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的,這個時候就可以適當提高出價,讓其充當推廣前期的重要關鍵詞,因為在短期之內精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據數據反饋適當改動精準詞的出價,保持排名和適當提高點擊出價。
(4)、測試結束后進入正常的操作階段,一般經過兩周的測試,基本的情況就可以確定了,可以較清晰的篩選出點擊率較高、轉化率較好的關鍵詞。可以調整其出價控制其排名,根據日限額要求,可改動出價把排名卡在2-4至9-12位。對于那些點擊量特別少的關鍵詞,我們可以微調保持其排名就可以了;對于那些點擊量多轉化率低的詞,就要降低出價了。
(5)、日限額較低如何出價?在日限額較少的情況下,關鍵詞排名不能太靠前,這是可以參考流量解析中的數據透視。根據競爭寶貝數量和流量分布選擇合適的價格區域,這樣才能夠以較少的花費去做到最大程度的引流。

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