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直通車測款維度和操作方法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-19 00:03:37  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):4

 “淘寶直通車”這個詞,淘寶賣家們應該不會陌生吧。新手賣家對于淘寶直通車的測款維度和操作方法的了解也是懵懂的,今天,小編就和大家一起來了解一下吧!
一、淘寶直通車的幾個測款維度
1.停留時間、跳失率
不能吸引顧客眼光的產品不是好產品,顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了,勢必不能成為主打款,推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下,詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現(xiàn)價值;
2.點擊率
點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外,不能剛開始的點擊不行就完全否定掉,點擊率的高低推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響,還有不斷更新主圖調整標題,調整出價,一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價,然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進行分析調整,女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股;
3.單品收藏量
是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應顧客想購買的欲望,這部分客戶是很有可能成為下單客戶,收藏越多表示寶貝越受歡迎.;
4.客戶維護
有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新,只要客戶關系維護的好,他們會給你最中肯的信息反饋,如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄。
通常測款為期一周左右,測款上不需要花費太多時間,款式選定了然后就是要重點打造推廣了??钍竭x擇的正確與否直接關系到整個季度店鋪的經營情況,一個爆款的形成需要一個專業(yè)的眼光和合格的推廣運營,并且結合專業(yè)的技術經驗做好前期非常重要的測款工作。
二、直通車測款操作方法
1.階段上詞法
先上10個詞,出價到20頁內,看表現(xiàn)好的提價到第二頁,表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因,調整表現(xiàn)不好的關鍵詞后留下代觀察,3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價到第一頁,根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調完了,再加10個詞調下批。
2.高價燒詞法
舉例,先上一個精準詞,出10元,日限額300,等他燒光,然后第二天再加其他詞就質量得分高了。此方法成本和風險都比較高。

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