這年頭，消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是感覺(jué)。只要感覺(jué)對(duì)了，那就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)……，我們仔細(xì)推敲就會(huì)發(fā)現(xiàn)：超市可以做很多種促銷(xiāo)玩法，使這些玩法產(chǎn)生的最終結(jié)果都是打75折。這樣，一來(lái)避免了長(zhǎng)期直接打折對(duì)品牌形象造成的損害，二來(lái)也可以調(diào)動(dòng)起 顧客 的興趣來(lái)。
十五招，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲：
1、買(mǎi)一送三
假設(shè)該產(chǎn)品售價(jià)100元（以下也是一樣），采取買(mǎi)贈(zèng)的方法，買(mǎi)3件送1件正品，送的價(jià)值是100元。
這樣，就相當(dāng)于 顧客 用300元買(mǎi)下了價(jià)值400元的商品，效果就與75折一樣了。而且這種方法可以促進(jìn)一次購(gòu)買(mǎi)量的增加，適用于使用頻率比較快的品類(lèi),比如面膜、洗發(fā)水……
2、第一件原件，第二件半價(jià)
這種方法同樣可以讓 顧客 感覺(jué)多買(mǎi)一件能獲得更大的實(shí)惠。即使 顧客 不購(gòu)買(mǎi)第2件，店鋪也有機(jī)會(huì)以原價(jià)售出第1件商品。而購(gòu)買(mǎi)2件總值200元的商品，只需要 顧客 掏150元，相當(dāng)于打了75折。
超市15招刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的玩法，讓 顧客 忍不住掏錢(qián)！
3、第一件85折，第二件75折，第三件65折
按照價(jià)格來(lái)計(jì)算，相當(dāng)于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，總共便宜75元， 顧客 以225元買(mǎi)下價(jià)值300元的產(chǎn)品，同樣是相當(dāng)于打了75折。 而如果 顧客 買(mǎi)不到3件，則相當(dāng)于前2件都不止75折。零售動(dòng)力
4、買(mǎi)三送全場(chǎng)任意100元商品
顧客 原價(jià)購(gòu)買(mǎi)3件單價(jià)100元的商品，總共花費(fèi)300元。與此同時(shí)， 顧客 可在店內(nèi)挑選任意總值小于或等于100元的商品，相當(dāng)于得到了400元的價(jià)值，也就是原來(lái)的商品得到了75折的優(yōu)惠。
這個(gè)做法一般會(huì)給 顧客 帶來(lái)一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，那就是 顧客 從店鋪獲得了超過(guò)所購(gòu)商品本身的價(jià)值。對(duì)于價(jià)格不敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，比較具有吸引力。通常，可以向 顧客 推薦毛利較高的商品，也可以由門(mén)店設(shè)立專(zhuān)門(mén)供選擇的商品范圍。原因你懂的。
超市15招刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的玩法，讓 顧客 忍不住掏錢(qián)！
5、買(mǎi)三得100元本店購(gòu)物券
顧客 購(gòu)買(mǎi)3件該商品，可以獲得價(jià)值100元的全場(chǎng)通用購(gòu)物券，最好可以規(guī)定使用時(shí)間（一般在之后時(shí)間），不僅相當(dāng)于打75折，還可以促進(jìn) 顧客 的二次進(jìn)店。
6、購(gòu)三件店內(nèi)任意低于該商品價(jià)值的商品免單
這個(gè)玩法與買(mǎi)3件全場(chǎng)送價(jià)值100元商品是一樣的，只不過(guò)換了個(gè)形式。但是這種形式較后者的優(yōu)勢(shì)在于，可以設(shè)置為“單品免單”，這樣 顧客 就會(huì)挑選店內(nèi)最接近100元的商品而避免多樣商品湊到100元。
7、兩人同行購(gòu)買(mǎi)相同價(jià)值產(chǎn)品，第二人半價(jià)
假如一人購(gòu)買(mǎi)1件，另一人再買(mǎi)一件只需要付50元，相當(dāng)于2人合計(jì)用150元買(mǎi)下價(jià)值200元的商品，也是75折。這種方法可以擴(kuò)大受眾范圍，增加店鋪的粉絲。
8、購(gòu)買(mǎi)一件，可獲得其他店鋪50元抵扣劵
顧客 買(mǎi)下100元的商品，用獲得的這50元抵扣券（客單大于或等于100元時(shí)使用）去其他合作異業(yè)店鋪，如母嬰店，購(gòu)買(mǎi)商品獲得現(xiàn)金減免。如此一來(lái)，如果 顧客 在合作店鋪購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100元商品，折扣也要高于75折。這個(gè)問(wèn)題可以跟其他異業(yè)店鋪洽談，談得成功的話(huà)，可以獲得高效的引流。
9、買(mǎi)3件產(chǎn)品得70元商品+30元現(xiàn)金紅包
買(mǎi)3件送70元全場(chǎng)商品任意選+30元現(xiàn)金紅包（相當(dāng)于7.5折），要求消費(fèi)者發(fā)朋友圈分享，提高門(mén)店促銷(xiāo)知曉度。
所以你看，促銷(xiāo)活動(dòng)是可以在現(xiàn)有毛利范圍內(nèi)進(jìn)行演變的。除了直接打75折，我們還有9種可以達(dá)到跟打75折一樣的效果的促銷(xiāo)政策。而除了促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)形式都可以不斷的變化。只有不斷地變換促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)甚至達(dá)到意想不到的效果，才不會(huì)讓 顧客 對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)產(chǎn)生依賴(lài)。
10、階梯價(jià)格——讓 顧客 自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。
這樣給 顧客 造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。
實(shí)際案例：
美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人提出了這樣的一個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。
這個(gè)方案主要針對(duì)時(shí)節(jié)性商品，對(duì)于時(shí)節(jié)性的商品，商家應(yīng)該及時(shí)的予以處理，即使只是收回成本。如果商家不處理那么這些商品就沒(méi)有任何價(jià)值。預(yù)期浪費(fèi)生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤(rùn)。
11、降價(jià)加打折——給 顧客 雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。
但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
12、錯(cuò)覺(jué)折扣——給 顧客 不一樣的感覺(jué)
“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的說(shuō)法，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。
所以，千萬(wàn)不要冒然直接打折，這會(huì)讓他們有低價(jià)是以低質(zhì)為代價(jià)的感覺(jué)，從而降低他們的購(gòu)買(mǎi)欲。
解決方案是“錯(cuò)覺(jué)打折”。讓優(yōu)惠以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺(jué)打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引 顧客 的注意。
實(shí)際案列：
日本三越百貨在一次活動(dòng)期間，制定了一個(gè)促銷(xiāo)方針：
凡是在本商場(chǎng)購(gòu)物的客戶(hù)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么商品，都可以用一百元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值一百三十元的商品。
此廣告一出，立刻吸引了很多 顧客 的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。零售動(dòng)力
實(shí)行“花100元買(mǎi)130”的錯(cuò)覺(jué)折價(jià)術(shù)，不僅讓 顧客 避開(kāi)了打折處理貨的感覺(jué)誤區(qū)，而且也真正起到了促銷(xiāo)的作用，使得百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售客開(kāi)始成倍增長(zhǎng)。
13、一刻千金——讓 顧客 蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，等 顧客 吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓 顧客 自愿掏腰包了。
實(shí)際案列：
武漢的一家超市貼出公告：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。
很多人看到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻5翻。
這里還有一點(diǎn)小技巧，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，比如，晚上7點(diǎn)的新聞聯(lián)播 。久而久之，人們開(kāi)始習(xí)慣在新聞聯(lián)播的點(diǎn)兒去搶購(gòu)，甚至還有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。
14、超值1元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間， 顧客 可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品。
從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，有流量就能刺激新的消費(fèi)。
實(shí)際案例：
在紹興的一家超市，由于市場(chǎng)不景氣，人流量很少。
有一天老板突發(fā)奇想，做了一個(gè)決定：
將超市里面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個(gè)商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價(jià)格僅為1元。
這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠罚纾貉栏啵淼取Ｒ驗(yàn)槭侨沼闷罚看斡玫降臅r(shí)候消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來(lái)一定的 顧客 二次轉(zhuǎn)介紹。零售動(dòng)力
老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購(gòu)得了這個(gè)超值商品后，就有了一定的購(gòu)物的感覺(jué)和需求。于是也會(huì)順帶的買(mǎi)一些其他不打折的商品。
在這個(gè)案列中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一、超低價(jià)；第二、限量。
15、臨界價(jià)格—— 顧客 的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。
實(shí)際案例：
在很早的時(shí)候，就有了這個(gè)促銷(xiāo)方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說(shuō)的是這樣一個(gè)早期的實(shí)際案列。
一家小雜貨鋪老板在一次記賬的時(shí)候，老板用計(jì)算機(jī)計(jì)算價(jià)格得到的數(shù)字是9.9元。老板突然感覺(jué)這個(gè)價(jià)格怎么感覺(jué)好像比10元便宜的許多。于是這家店里將原來(lái)整價(jià)的商品都集體便宜了0.1元至1元。
超市管理就是細(xì)節(jié)管理，只要用心抓住細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售自然會(huì)好。
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