很明顯的，質量得分高，寶貝可以出低價獲得較高排名。因為現在的直通車，除了出價權重，還有質量得分權重，賬戶權重等。另外，要關注的就是你的ppc，平均點擊花費的高低最直接的就是受你質量分高低的影響。質量分高，你的ppc降低就很容易，質量分低，你的ppc就不容易降下來。

質量得分怎么優化?

優化質量得分，要從多個角度去考慮，多方面入手去調整，才能更好更有效的提升質量得分。

這次分享的東西，就要看實戰分析了，把我和一個賣家交流時的內容拿出來講一下，看看直通車到底要怎么調整才行。

這是商家最開始找我交流時，直接就提出的問題，直接讓我看的直通車后臺數據。想著優化自己的直通車，知道有問題存在，但是不知道怎么去優化。這的確，是頭疼的一件事兒，想做但不會!

既然現在有問題，問題在哪兒，直接看這個賣家的數據圖，這是大圖，自己看看，你有啥想法?

和這樣的數據，對比，是不是就有想法了，直通車操作的很渣，需要多方面的優化調整，才能提升賬戶情況。

既然是分享干貨，那就要說說，看到這樣的直通車賬戶，要怎么去調整，才能提升，只針對這一個賬戶作說明。自己的店鋪實際情況如何，要具體對待。

分析賬戶

先看到的就是質量分，計算機端，手機端的質量分，都不好看，七八分的水平，你不要告訴我，這樣的數據已經不錯了。

然后看點擊率，點擊率，還不錯哦，丟出一個問題，為什么點擊率挺高，質量分不行呢，別人都在說點擊率影響質量分，只要點擊率高，質量分就好看。你這么想，只能說你想的太單純!

再看轉化率，我靠，幾乎沒有轉化，也就那么幾個詞有轉化，什么情況。

再看ppc，也是對不起黨，對不起國家，對不起人民，對你的期望

最后落到roi上，赤裸裸的一個虧本縈繞在腦海。

問題已經很清晰了，造成這些問題的原因在哪兒?

分析賬戶差的原因

1質量得分低，主要的是點擊率，和轉化率的影響，造成的。但是點擊率已經很高了，為什么分數，還是不行。因為點擊量太少，你可以去看他的這個數據不是一天的，而是7天的，所以實際投放中，單天的點擊量太少。點擊權重不夠，所以即使點擊率高，也沒用。

2另外就是轉化率，現階段，轉化率對質量分是存在影響的。所以投放額度低，長期高點擊率，分數上不去，基本是轉化沒跟上。你也能看到商家的賬戶，多個關鍵詞都沒有轉化!

3既然點擊率高，說明寶貝的推廣圖應該是可以的，但是寶貝的收藏數據，加購數據都不是很理想。藍色標注的兩個關鍵詞，是整個計劃中最燒錢的兩個，但是收藏、加購的占比也只有百分之幾而已。

在寶貝測款期間，收藏加購數據，不好的時候，是不建議作為主推寶貝的，但是這款產品，點擊率很高。不收藏的原因是什么，看過他的產品就清楚，是寶貝的詳情頁，尤其是無線端的裝修一般。產品推廣圖的賣點描述，和實際詳情頁的賣點描述有出入。

多方面的數據不理想，造成的就是，直通車只是一個燒錢的工具，卻不能帶來有效的產出!

現在店鋪的情況怎么解決?

解決自然是有方法的：

首先做好裝修，尤其是無線端的裝修，首圖的5張圖，是重點。再者就是店鋪評分，是不是好看，無線端更容易被關注到dsr高低。無線端的首條評價如何。無線端的裝修，你只需記住-不要純粹復制pc的，只需簡潔清晰，不要有過多的營銷文案，各種推薦。只需賣點文案，賣點說明，尺碼，實拍圖，細節圖，物流售后等主要信息。

做好基礎，才能更好地利用流量!

注意看寶貝的銷量基礎和評價，裝修一般，沒有足夠的銷量，適量的評價，尤其是追評和曬圖，就沒有足夠的購買信心

這些都沒問題了，才能調整投放!

展現量少的，幾個關鍵詞，適當提價，提升展現量

前兩個燒錢，不轉化的詞，降低價格，控制一下展現點擊，省的燒的也是沒用的。

通過活動，或者淘寶客積累銷量。有了較好基礎，再提升投放力度

關注自然搜索流量的變動，以及寶貝頁面停留時間的長短，去判定寶貝倒是是否是市場可以接受的產品，以免選錯主推寶貝!

干貨總結：

•直通車操作優化關注點擊率，點擊好，就要關注轉化，這兩個是所有權重中最重要的!

•虛高的點擊率沒有實際意義，所以不要只看到10個展現有1個點擊，就認為10%的點擊率可以幫你提升質量分!

•點擊量的多少，對于分數的影響是存在的，如同上一條所說的。10個展現1個點擊帶來的10%的點擊權重是小于500個展現10個點擊帶來的2%的點擊權重!

•操作不要局限于某一點，點擊率不好，不要只是想到你的推廣圖，請看看自己的關鍵詞選的是否對，是否精準!