標(biāo)準(zhǔn)推廣中的關(guān)鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類型，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，是下面我們著重要講的內(nèi)容

一、直通車的推廣類型

直通車的推廣類型，大的可以分為：

1、標(biāo)準(zhǔn)推廣：

（1）寶貝推廣

關(guān)鍵詞：通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，進(jìn)行商品的精準(zhǔn)推廣,

標(biāo)準(zhǔn)推廣中的關(guān)鍵詞推廣是目前直通車最主要的推廣類型，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，是下面我們著重要講的內(nèi)容

搜索人群（定向）：通過(guò)人群溢價(jià)的形式，選擇目標(biāo)人群進(jìn)行投放，對(duì)于關(guān)鍵詞比較少，關(guān)鍵詞推廣競(jìng)爭(zhēng)大的小類目以及標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，投放成本相對(duì)低，是一種不錯(cuò)的選擇

（2）店鋪推廣：與關(guān)鍵詞推廣的不同點(diǎn)在于，店鋪推廣推的頁(yè)面可以是店鋪主頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、寶貝集合頁(yè)，比較適合做活動(dòng)推廣和整店推廣

2、活動(dòng)專區(qū)：目前正在升級(jí)為直通車精品庫(kù)，推廣形式可以理解為定向推廣的升級(jí)版，廣告形式更豐富，投放更精準(zhǔn)，同時(shí)開(kāi)通條件也更嚴(yán)格。

二、直通車的展現(xiàn)位置

根據(jù)不同的推廣類型直通車的展現(xiàn)位置也是不相同的，下面我們就來(lái)看看直通車具體的展現(xiàn)位置在哪里。

1、關(guān)鍵詞推廣里面的PC端站內(nèi)展現(xiàn)位置

這個(gè)是搜索頁(yè)的展現(xiàn)位置，另外位置還有搜索結(jié)果頁(yè)的右側(cè)“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉(zhuǎn)的直通車寶貝集合頁(yè)；以及點(diǎn)擊類目跳轉(zhuǎn)類目頁(yè)面的同樣的位置；

2、直通車站外展現(xiàn)位置

站外投放的流量將會(huì)以文字鏈，圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁(yè)面。

將這些流量進(jìn)行分類，可分為六類： 門戶類、客戶端、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、中小媒體、二級(jí)導(dǎo)航。

您可以通過(guò)直通車客戶操作系統(tǒng)后臺(tái)點(diǎn)擊"設(shè)置投放平臺(tái)--打開(kāi)網(wǎng)站列表"查看到部分合作網(wǎng)站。如下圖：

直通車站外投放主要有兩種展現(xiàn)形式

第一種形式

在新浪等外網(wǎng)上展現(xiàn)的是人工制作的圖片、文字等創(chuàng)意，當(dāng)用戶點(diǎn)擊了這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，進(jìn)入到外投寶貝集合頁(yè)，再點(diǎn)擊寶貝就到了某個(gè)寶貝詳情頁(yè)。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機(jī)會(huì)以這種形式出現(xiàn)。舉例：

圖文混排形式：

文字鏈形式：

商品搜結(jié)果頁(yè)舉例如下圖：

<第二種展現(xiàn)形式>

在網(wǎng)易等外網(wǎng)上直接展現(xiàn)幾個(gè)外投的寶貝，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)寶貝時(shí)，進(jìn)入到與該寶貝相關(guān)的一個(gè)寶貝集合頁(yè)，再次點(diǎn)擊寶貝就到了某個(gè)寶貝詳情頁(yè)。勾選了站外的定向推廣的寶貝，有機(jī)會(huì)以這種形式出現(xiàn)。

單品二頁(yè)跳形式：

單品二跳頁(yè)舉例如下圖：

3、直通車無(wú)線端的展現(xiàn)位置

站內(nèi)：

淘寶客戶端(紅色字樣為廣告展示位)

安卓-android：

1+10+1 “熱賣”字樣

蘋(píng)果-Iphone：

1+20+2 “hot”字樣

平板-IPAD：

1+20+2 “hot”字樣

M.taobao.com

觸屏版: 1+20＋2 “hot”字樣

可能有朋友不了解這個(gè)1+10+1 是什么樣的意思，比如我們移動(dòng)端搜索一個(gè)詞的時(shí)候，用的是安卓的手機(jī)，那么第一個(gè)寶貝就是直通車推廣的寶貝，然后后面的10個(gè)寶貝就不是直通車推廣的了，會(huì)在第11個(gè)又是直通車的推廣，以此類推。

站外：

小圖標(biāo)樣式：

墨跡天氣、萬(wàn)年歷、暴風(fēng)影音、美顏相機(jī)……

圖文展現(xiàn)：

新浪、搜狐….

4、直通車定向展現(xiàn)位置

我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品

旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣

我的淘寶首頁(yè)—猜我喜歡第三行

收藏列表頁(yè)—熱賣單品

物流詳情頁(yè)—熱賣單品

5、店鋪推廣位置

站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個(gè)展示位

站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右側(cè)“掌柜熱賣”一欄下的“更多熱賣”引導(dǎo)至淘寶熱賣頁(yè)面，下方“店家精選”區(qū)域5個(gè)展示位

站內(nèi)：”店家精選“更多熱賣“引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁(yè)面

上面說(shuō)了那么多，可能有很多朋友會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，我怎么才能確定這個(gè)推廣圖片的位置是不是直通車的推廣？在這里可以簡(jiǎn)單的教大家一個(gè)方法。在PC端我們可以通過(guò)看一個(gè)寶貝圖片背后的URL（瀏覽器地址欄鏈接）來(lái)判斷該位置屬于哪一個(gè)類型：

（1）click.simba.taobao.com開(kāi)頭的是直通車關(guān)鍵詞推廣

（2）srd.simba.taobao.com 開(kāi)頭的是直通車定向推廣

（3）redirect.simba.taobao.com 開(kāi)通的是淘寶客的

（4）click.mz.simba.taobao.com 開(kāi)頭的是鉆展的

（5）item.taobao.com 和 xxx.tmall.com開(kāi)頭的分別是C店/天貓的寶貝詳情頁(yè)

三、直通車的扣費(fèi)規(guī)則

直通車的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)=排名你下一名的出價(jià)*他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元

舉例說(shuō)明：比如你的關(guān)鍵詞出價(jià)2元，質(zhì)量分是10分，排名你下一名質(zhì)量分是8分，出價(jià)也是2元，那么點(diǎn)擊你的這個(gè)關(guān)鍵詞的一次點(diǎn)擊花費(fèi)就是

2*8/10+0.01=1.61元，您的這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次的花費(fèi)就是1.61元。

四、質(zhì)量分的作用和影響因素

質(zhì)量分的作用我相信通過(guò)上面的直通車扣費(fèi)公式，大家也能感覺(jué)到它的重要性。直通車的排名也是出價(jià)乘以質(zhì)量分的。由此可以看出如果同樣的詞質(zhì)量分高的時(shí)候，同樣的出價(jià)排名會(huì)高很多。而且平均點(diǎn)擊花費(fèi)也就是PPC也同意會(huì)低些的?？梢哉f(shuō)質(zhì)量分算是關(guān)鍵詞推廣中的靈魂，如果質(zhì)量分比較差很難有好的推廣效果。

一句話，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞在競(jìng)爭(zhēng)中越有優(yōu)勢(shì)，你的扣費(fèi)就會(huì)越低。

那說(shuō)明會(huì)影響質(zhì)量分呢，相信接觸過(guò)直通車的，在直通車的后臺(tái)每個(gè)關(guān)鍵詞都可以看到淘寶給的幾個(gè)影響質(zhì)量分的因素，

1、基礎(chǔ)分（根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分），

2、創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，也就是我們點(diǎn)擊率情況），

3、相關(guān)性（關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度），

4、買家體驗(yàn)（根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋，也就是DSR等東西）。

這些是淘寶給出的四個(gè)影響質(zhì)量分的大的分類，大家也都知道現(xiàn)在的直通車是千人千面的，買家搜索的時(shí)候會(huì)有個(gè)性化的因素存在，淘寶怎么才能讓符合買家的寶貝優(yōu)先展示呢，這里就是給這個(gè)寶貝加了個(gè)隱藏的質(zhì)量分，這個(gè)質(zhì)量分我們看不到，但是它確實(shí)存在。也就是說(shuō)影響質(zhì)量分的還有第5個(gè)因素，那就是個(gè)性化。

那什么樣的質(zhì)量分才是好的質(zhì)量分的呢？

每個(gè)開(kāi)車的人都知道質(zhì)量分，最低0分，最高10分，很多人以為10分就是滿分，就無(wú)法被人超越了，那就錯(cuò)了。簡(jiǎn)單說(shuō)，同一個(gè)詞，A寶貝的10分，并不等于B寶貝的10分，這個(gè)10分制，其實(shí)是個(gè)區(qū)間的概念，跟考試的時(shí)候分為優(yōu)秀/良好/及格/不及格，是一個(gè)道理。

這樣很多開(kāi)車的朋友就會(huì)想質(zhì)量分是越高越好，那么我都只保留質(zhì)量分最高的，把低的都刪除不是很好。

雖然說(shuō)質(zhì)量分是越高越好，但是也要綜合的考慮，比如一個(gè)詞10分，但是全網(wǎng)展現(xiàn)只有100個(gè)。那這樣的詞也就是個(gè)花瓶，屬于好看不好用的，它能帶來(lái)的流量太少。所以選擇的時(shí)候要參考這個(gè)詞的全網(wǎng)展現(xiàn)的情況。而且特別是大詞和熱詞一般的初始的質(zhì)量分都不會(huì)很高。

那么0或者1分的質(zhì)量分是詞選的很爛嗎？不是的，這在直通車后臺(tái)，是最常見(jiàn)的一個(gè)故障?！具@個(gè)問(wèn)題雖然很簡(jiǎn)單，但是新手常常中招，導(dǎo)致誤刪了好詞，釀成悲劇】

這個(gè)故障，恢復(fù)時(shí)間需要半小時(shí)到2天不等。目前來(lái)講，正常的質(zhì)量得分，一定不會(huì)低于2分的，所以，當(dāng)你看到詞的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要?jiǎng)铀?/p>

那么看到這里可能有人會(huì)說(shuō)，這樣的我不動(dòng)，那么我的選的詞很多都是2分的詞，那都是要?jiǎng)h除了吧。在這里我的建議是你最好查下這款寶貝你所放的類目是否正確，因?yàn)楫?dāng)你的類目放錯(cuò)的是，很多相關(guān)的詞質(zhì)量分也都會(huì)是2分。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的非常多的相關(guān)的詞是2分的時(shí)候，那么基本就是寶貝放錯(cuò)了類目。

經(jīng)常有人問(wèn)，剛加進(jìn)去的詞，質(zhì)量分5分，是高還是低？要不要?jiǎng)h除？應(yīng)該怎么辦？我的回答是，不知道，不要?jiǎng)h，觀察。

質(zhì)量分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的分?jǐn)?shù)，每天都會(huì)發(fā)生重新計(jì)算。只要不是2分的詞，那都是說(shuō)明是符合你的寶貝的詞，只是說(shuō)因?yàn)槟愕膶氊愡€處于比較弱勢(shì)的位置，所以質(zhì)量分不高。

所以既然是因?yàn)閷氊惾鮿?shì)導(dǎo)致的，那就是說(shuō)，只要寶貝的綜合實(shí)力提高了，質(zhì)量分也就會(huì)提高。這也就是，大家常說(shuō)的養(yǎng)詞。點(diǎn)擊率一直不錯(cuò)，詞的質(zhì)量分就蹭蹭往上漲。同樣的道理，如果你的詞加進(jìn)去就是10分，你也不要太得意。因?yàn)椋赡苁琴I的人還不多，或者你的寶貝目前綜合實(shí)力還不錯(cuò)。但如果你的詞后續(xù)表現(xiàn)不好，買的人也在逐步增加，你的質(zhì)量分也會(huì)掉的比較厲害。

總之，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，初始分?jǐn)?shù) 只要不是4分以下 ，是幾分并不重要。重要的是，后續(xù)的養(yǎng)詞階段，能不能把詞穩(wěn)住，并且往上漲。也就是說(shuō)，你漲上去的10分，比你初始的10分，要厲害得多，這才是實(shí)實(shí)在在的的實(shí)力取勝。

最后再來(lái)總結(jié)一下，剛剛談到的，質(zhì)量分常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)。

1、質(zhì)量分不是一成不變的，能漲能跌；

2、質(zhì)量分如果顯示1分，0分，或者"-"，不是你的詞不好，是直通車后臺(tái)故障了，等待恢復(fù)就可以了；

3、質(zhì)量分的滿分并不是真的10分，10分還可以繼續(xù)漲；

4、不要唯質(zhì)量分是從，它只是你綜合權(quán)衡選詞的其中一個(gè)因素而已；

5、質(zhì)量分都是2分的時(shí)候可能是寶貝的類目選錯(cuò)了。

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